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    手指停了半拍。他抬头瞄了顾屿一眼，什么都没说，低头继续记。

    “人员编制、技术架构、供应链招商方案，两周之内，我要看到一份完整的可行性报告。”

    “明白。”

    陆知远合上MatePad的皮套，靠回椅背，目光定在顾屿脸上。

    安静了两秒。

    “顾总，我说句可能不太中听的话。”

    “说。”

    “电商这条赛道，饱和了。”

    顾屿没吭声，等他往下讲。

    “淘宝加天猫，线上零售份额百分之五十以上。京东靠自建物流和3C品类守住了老二的位子。这两家背后是十几年积累下来的海量商家、成熟的仓储网络和根深蒂固的用户消费习惯。苏宁易购、一号店、当当，哪个不是老牌玩家？一个个被挤得半死不活。唯品会算是找到了尾货特卖这个缝隙，勉强活了下来，但天花板肉眼可见。”

    陆知远的手搭在MatePad上，目光直直地看着顾屿。

    “整个格局基本定了。新玩家进场，不是说有流量就行的。我们回音日活几千万，今日热点过亿，触达用户没问题。但电商不是把广告怼到用户脸上就完了。仓储谁来建？物流谁来跑？客服和售后呢？这些重资产环节，阿里花了十五年、京东砸了上百亿才搭起来的东西，我们从零开始，得烧多少钱？就算钱够，时间也不够。”

    他停了一下。

    “怎么跟淘宝和京东打？”

    会议室里很安静。空调嗡嗡地吹着。

    窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

    顾屿站起来，走到窗边。

    五月初的中关村，入夜以后依然亮堂堂的。

    对面海淀图书城二楼的灯还亮着，远处街面上的尾灯连成一长串红色，从西直门方向一路延伸过来。

    “你说的都对。”顾屿背对着他。

    “搜索电商的游戏，淘宝赢了。物流电商的游戏，京东赢了。这两个战场上已经没有新玩家的位置了。再往里冲，就是拿钱换命。”

    他转过身来，双手撑在桌沿上，看着陆知远。

    “但谁告诉你，我要跟他们玩同一个游戏？”

    陆知远眉梢动了一下。

    “淘宝和京东解决的问题，是‘人找货’。用户打开APP，搜索自己想要的东西，下单，付款。整个流程的起点是用户的主动需求。”

    顾屿话音不高，每个字都清晰有力。

    “但你有没有想过，还有一种方式，是先把人聚到一起，再反过来去找货？”

    陆知远的嘴微微张了一下，又合上了。

    顾屿直起身，双手插进裤兜里。

    他只说了两个字。

    “团购。”

    PS：感谢【小姐世纪之交说】送出的【礼物之王】加更4/6。

    　　


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